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第二章3（第1页）

同样都是不懂，为什么有的人得心应手，有的人却赔了精光?甚至项目都一样，为什么差别那么大?即使你更喜欢“不管那么多，做了再说”，稍加考虑，也不是坏事。

是运气吗?

当我们只考察财富结果时，很容易相信“运气”这个说法。

卖摩托的两例，一个是借银行贷款，轻松赚得两万元。他自己也承认：“实事求是地说，。我做生意一直比较顺。”他的上百亿身家，不是从摩托上赚来的，而是改行做别的。在中国，他是第一个拥有私人飞机和机场的财富者。没有一点运气，怕是难以让人服气。山西那个卖摩托的，迢迢几千里，骑回老家，可谓风餐露宿。第一次新鲜、好玩，又因为年轻，不怕苦，所以做了下来。几十次往返，又枯燥，又辛苦，他还是像初恋一样热情不减。很显然，他的运气背后有艰苦的劳动。他贷不到款，就以自己的办法成就了创业，这也是创造性。

卖复习资料的研究生，也使用了与众不同的方法——满意才付款，这是有风险的，你敢吗?做水产的，没有去开店，而是找到了与众不同的渠道——集中供货给外贸公司。如果他也去守着一个摊，结局会怎样?即使有了与众不同的机会，坐在冰块上押运也是件辛苦的事，不是每个人都撑得下来的。

失败者并没有偷懒，为什么不成功?就是那些声名远播的财富大亨，也有人处女创失败了的。松下幸之助失败了，韩国三星集团的创始人李秉哲失败了，联想柳传志刚开始做的时候，卖电子表，卖旱冰鞋，卖彩电，都不成功，钱也被人骗走，差点倾家荡产。如果你坚持运气说，又如何解释他们的艰苦付出?

希望集团刘永好兄弟，处女创也没有成功，走了一些弯路，才找到快速成长的机会。为了与国际品牌竞争、提高猪饲料的营养价值，他们苦思冥想，先是找到奶厂的下脚料，然后又想到四川农村大量存在的蚕蛹，再经过艰苦试验，因陋就简生产出来的饲料，品质却与国际品牌相当，成本却大幅降低。他们在经济上的巨大成功肯定是一种运气，但要看到，是在付出艰苦的劳动之后，才获得那样的运气。

大潮来临之时，每一个人都能捡到海货。大潮退去，沙滩上还有什么呢?你要靠运气的话，结果可想而知。调查显示，在富爸爸那里，运气的支持率只有21％。

聪明人容易成功吗

社会也普遍认为，富爸爸在经济上的成功，总与他们比别人更聪明有关。人们也愿意相信，高智商在一切竞争中都占优势。那么，名校学生是不是处女创失败的就应该更少?下面是几个聪明人的财富故事。这里不是要讽刺他们，而是赞美他们，赞美他们靠聪明和勤奋创造了财富，还树立了榜样。

1989年，他考入清华大学。他一直想知道“我为什么而活着”，也问了很多同学，但大家都很茫然：“我也不知道啊。”“我也在想。”然后他开始了独立思考，决定在经济大潮里去搏一搏。高智商并没有解决他的主要问题，他不知道“做什么好”，这一点跟其他人，跟那些下岗工人没有两样。他有做事情的胆量，尝试过卖报纸，倒火车票……。还去炒过股票，结果赔得一塌糊涂，发誓今生永不入市。然后去捣腾彩漆喷涂技术。忙碌了一个冬天，他才醒悟过来，那是个骗钱的玩意，白交了技术转让费不说，还无处申诉。大学五年，可谓一无所成地过去了。还好，他没有耽搁多少功课，至少顺利毕业。毕业一年后，他才算真正赚到第一笔钱。

这是三个硕士研究生，很不错的朋友，共同投资成立了一家文化公司。原本想在文化产业里找出路，但什么也没有做成。然后想到开卡拉ok厅。刚开始生意还不错，后来遭遇竞争，生意就清淡了。也正在那时，他们产生了分歧。分歧扩大了，感情也受到伤害，遂决定散伙。，一算账，才发现每个人还亏了一点，也无心思去追究财务黑洞，宣告创业失败。感情裂缝是又一大损失。

她拼死拼活去了美国。新鲜感消失以后，就想着将来的出路，想做点什么。她不想跟人打工，就每天去寻找那些“快速赚钱的商机”。开中国画展，开中餐馆，开咖啡厅，做房屋中介，都以失败告终，差点就要沦落为街头的乞丐了。她评价那时的景况说：“看来我要死在纽约了。”无意中走进了一家“九毛九”杂货店，发现产品几乎全部是a，就回到祖国来，把那些小商品用集装箱发往美国，开始了发财之旅。

他受了《读者文摘》一篇文章的启发，决定要回到农村，去创办绿色农业。他是军校生，属重点本科，私自离校要遭军法处置，就故意从上铺摔下来，搞了个因伤退学。乡亲们坚信“他准是犯了事”，或是同情地看着他的远大理想，家人却备感伤心。决心代表不了杰作。他在农村长大，但并不懂农事，也基本没干过农活。自己不懂，又得不到支持，他的一相情愿的抱负很快就失败了。只好到南方去，当服务员，当缝纫工……有一天早晨起来，“突然发现，我离我的愿望怎么越来越远了?”在家人的劝说下，他重返高中。他的聪明没得说，竟考入了北大!毕业以后，创业激情又膨胀起来了，决心与同学合伙成立软件公司。谁想到一年之后就倒闭了，还背上十几万元的债。“那可真急煞死人了。我当时就是想不通：我不比人笨啊，怎么就那么失败?我开始怀疑自己的能力了。”只好去各地旅行，以排解心头的烦闷。最终从旅游中找到了翻身的法门——做户外旅行装备，事业终于兴旺起来。

他们是聪明人当中的聪明人，接受了中国最好的学校教育，为什么仍然失败?答案只有一个：只靠聪明不能成事。在财富素质榜上，聪明排在第21位，只有19％的支持率。

来看一个失败案例。

他从内地去深圳淘金，发誓要赚它三五万，打一个翻身仗。从做推销开始，两个月都没有拉到一份单子。机会只给有准备的人，呵呵，一点没错。海口的朋友来电话，说那里芒果大丰收，一斤才两三元，问他做不做。他往市场一看，15元一斤，激动了，觉得自己就站在财富的门边。

海口的朋友要他再做一做市场调查。调查结果是，批发价也九元一斤，哪能不赚钱。还给一个朋友打电话，对方说五一节公司有八万元员工福利，如果芒果好，可以考虑购买。“哈哈，货没到，买家就搞定，走运了。当时我就这么想。”

他赶到海口，朋友出钱，他出力，利润对半分。另一位朋友劝他别做，芒果太娇贵，易腐烂。他是铁了心要赚钱，什么也不听。海口的价格是3。6元一斤，品质差，估计到深圳只能卖六七元，加上运输等，赚不了钱。

他想偏僻的地方可能便宜些，就拐进山去。终于找到了想要的芒果，看起来与深圳的差不多，2。7元一斤。就让朋友赶紧送钱来。他收购了1。5万斤。“如果不是钱有限，我肯定还会收更多。”一天就把芒果收齐了，晚上九点朋友托人把钱送到，同时雇来一辆大卡车。钱只有一万元，芒果却都下了树，不能退。愁了半天，决定先把芒果入箱装车再说。

第二天早晨，他跟果农摊牌：现在只能付订金，余款跟他到海口拿。中午时分，又跑来一群地痞，嚷嚷着收保护费。带钱来的人见势不妙，赶紧遛了。地痞搜走了他身上的700元钱，一阵哄散去。果农们只冷眼旁观，并不同情。费尽周折（限于笔墨，这里省略了），他才弄到钱，得以脱身。

耽搁了时间，芒果开始溃烂。在海口想卖点，卖不动，就穿过琼州海峡、雷州半岛，比原计划晚了六天。原来说好的那位朋友自然不要了，只好自己来卖。芒果烂掉一半，本钱4。5万元，只收回两万兀。

后来他懂了，跟其他生意一样，卖芒果也有渠道：批发商坐在店里，打个电话就有人送货上门；大供货商则有稳定的供货基地，不会乱去收购。

对于芒果，他完全陌生，结果每一个环节都出问题，也难为他了，能够坚持着把事情做完。