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第二章2（第1页）

根据新的信息，他又去了大连。大连有一家工厂从日本进口了一套设备，生产出的pvc贴面门质量确实很好。问到价格，说是300万元。“太贵了!太贵了!”他连三万元都没有呢。对方说：“贵?济南有一套德国设备，1000万元呢!一分钱，一分货。”

他不懂机械设计，而凭着一种直觉，认定那套设备不值那个价：300万元啊，开玩笑!能买一幢大楼了!突然，他有了一个近乎疯狂的念：头：就生产制门的设备，怎么样?他决定再去济南开开眼界，看看那1000万巨款买了个什么模样!

他冒充是某省的售门大户，济南厂方表现出的热情令他这位杜撰的“售门王”惊慌失措，也因此看到了全套设备和全部工序，他们的pvc贴面门比大连的更加漂亮。厂方认为他这个爆发户是个白痴，却不晓得他从内到外都是冒牌货。他不在乎自己撒了多少谎，却担心自己记不记得住那么多数据，设备的性能、结构、用材等等。

回到家里，他一个月没有出门，根据自己的记忆，加上个人的创造，绘了一份比抽象艺：术还要抽象的设备图，除了他自己，无人能懂。然后开始借钱，亲友相信他是“想钱想疯了”，又不忍心拒绝，他居然筹到15万元，就开始生产制门设备。谁能想到，他的第一个“私生子”竟然卖出30万元的好价钱，净赚17万元。

pvc贴面门衰落后，他立刻开发防盗门生产设备，并在中央电视台打广告，结果每个月都能售出～套设备，每套利润在百万元以上，轻轻松松成为千万富翁。那时他辞职才四年。

故事四

那年她下岗了。在家里坐了半个月，就找到一个私企打工，说好两个月后发工资，该领工资时，老板却跑了，又伤心了一场。然后看早晨卖煎饼好做，本钱小，风险低，就架起摊子来，但怎么也卖过人家，只好做罢。去当保姆，主人难伺候，受不了那个气，就换成钟点工，却常常断工。“俺的命怎么就这么苦!”她欲哭无泪。

几经折磨，她冷静下来，开始独立思考：什么样的生意才能赚钱?别人能够赚钱，我怎么就不能呢?到底哪里做得不对呢?孔子说人分四等，前三等是生而知之、学而知之、困而学之，都是好样的，惟有第四等，困而不学，是“不可说也”。她就该是第三等、“困而学之”吧。

为了找到合适的创业机会，她把大量时间花在市场里。一天，她注意到一个从来不曾关心过的小东西：头饰。“头饰看起来很漂亮，本钱也小，女性一般都会买一两件，做的人也不多，我可不可以做呢?”这回她先不着急了，而是用了一个多月时间做调查，从市场销售到生产加工，她看遍了，而且反复看了好多回，对原材料购买、手工作坊、批发市场、零售点有了完整的认识，心中有数了。

但是，她仍然没有经验，也不是天才，因此注定了还要走弯路——这恰恰是大部分创业者走过的道路。在总结了基本的窍门以后（及时更换花色品种，跟上时代潮流，产品才好卖），她开摊了，但问的多，买的少。她没有像以前那样慌张，而是继续观察比较，然后发现，品种不全，样式不美，尤其不能满足时尚女士的要求，所以生意一时难以好起来；顾客问到设计上的问题时，以及头饰与服装的色彩搭配，她也答不上来。她就开始读书，下决心要弄出点名堂来。几十年没有读书了，常常感觉读不下去，就强迫自己读。正应了本书的话，“越是努力，就越有运气”，当她发觉自己能熟练回答顾客的各种提问时，生意就一天一天好起来。顾客往柜前一站，她就大致能挑出顾客满意的头饰，对脸型、发式、肤色、气质、色彩搭配等，如数家珍。她还不知道，她正在通过娴熟的专业知识获得顾客的青睐。

因为生意的缘故，看电视时，她留意到节目主持人的头饰，发现它们多有创新，每天都在变化，就开始自己搞设计。随着专业技能和经营技巧的进步，财富之门向她打开了。如今，她的发卡头饰连锁店渐成气候。

很多人都遭遇了她的情形，干过很多工作，转过很多行业，就是不成功。

获得的案例越多，这一点越是不可动摇：如果你犹豫着“做什么好呢”，就一定要在调查上付出艰苦劳动，直到发现“巨大的机会”。孙正义不属于白手创业，也是带着“做什么好呢”的想法，通过大量调查发现财富机会。他所做的深入、细致、艰苦的调查，是一个榜样，，斫以把他收入本书。故事一中的大学生竟能大获成功，归功于调查之后的独特发现。像房门设备那样，调查，调查，再调查，不断否定先前的想法，才能找到更加有利可图的空间。故事四那样艰难的人其实并不多，平均失败率毕竟才19。6％嘛。失败之后的发现，通过深入调查而掌握到成功的可能性，成功就不远了。但是，很多人没有那么做，看人家好赚钱，或者听说好赚钱，顶多到周边去转一圈，就以为掌握了市场秘密，而草率行动，导致失败。

下面是一些财富故事，因为平淡，就讲得简单。

他帮别人做了一段生意，想自己找点事做。恰值中俄边境开放，就去俄罗斯的中国商品市场考察。听到俄国女人抱怨买不到衣服，因为她们胖，就开了一家面料剪裁加工店，一边卖布料，一边加工服装。做了一段时间，感觉生意做不大，就想建一个时装研究所，把研究所发展为集时装研究、加工、销售的完整服务体系。但那只是他的单恋。时装研究所并不怎么赚钱。坚持了三年，决定突围，寻找新的出路。他变得真正务实了，不去管什么宏大的理想了，而是两眼直盯利润，什么赚钱就做什么。又一番调查之后，决定专门卖布料，走专业化经营的道路。从那之后，他才得到经济上的显著回报。一天零售的布料就能达到几百米。批发量更大，海参崴的捕鱼队一次就购买了五万米棉布。俄罗斯内地的布料经销商也到他那里拿货，仅辅料中的拉链一项，一天就能卖出3000条～5000条。

有的人一出道就赚了钱。“我做生意基本上没有遇到什么困难。24岁就出来了。当时没有一分钱，也不知道做什么，听人家说卖摩托好赚钱，又恰好认识银行的人，就贷了五万元，第一次就赚了两万元。后来嫌它赚钱慢，就改做了别的。”他现在的资产是上百亿，富豪榜上有座次，有自己的私人飞机和机场。

山西的一个农民，19岁那年，他跟亲友借了几千块钱就下海了。也是听说卖摩托好赚钱，凭着年轻人的热情和闯劲，辗转到南京买了一辆摩托，千里迢迢骑回来卖掉，能赚好几百块，路上花了三天，真可谓艰苦创业。往返跑了好几回后，就组织村里年轻人一起去倒。赚的钱渐渐多了，就开了一个摩托车修理铺，卖车兼修理。数年间做成了批发、零售、修理、配件、储运一体化的公司。

他是硕士毕业，却在清华大学倒卖复习资料，创业资本600元，差不多是5000份信的邮寄费。他在邮购资料里承诺满意后付款。结果定单雪片般飞来，发出去整整五卡车复习资料。他很轻松地就赚得了100万元。后来的发展也有很多风风雨雨，但几千万元财富是确定无疑的。

有的人创业却非常艰难。24岁那年，他们两口子都下岗了，就去卖菜，卖鱼，卖服装，卖水果，改来改去，换了好些生意，就是不赚钱。然后两口子商量，决定开个小饭店试试。夫妻又当老板又当伙计，从早忙到晚，结果把7000元积蓄都搭了进去。真是欲哭无泪。只好又去卖菜，卖鱼，卖西瓜……。在艰苦的体力劳动中，他开始思考：“别人能做，我为什么就那么倒霉?就这么认命了?”借给饭店送菜的机会，他跟饭店老板、大厨子们套近乎、讨经验，然后发现了成功秘诀：“凡是有特点的餐馆，生意都不错。经营不好的、赔钱的，都是因为没有特色。”又经过半年思考，他决定再搏一回，用父母的住房做抵押，开了家非常有特色的小店，名字朴素而新奇。结果怎么样?失败之后的发现救活了他，不仅小店开成了大店，而且有笑迎八方宾客的气势，连锁店都有150家之多。