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第四章1（第1页）

成功素质排行榜

哪些因素会对财富成功产生重大影响

最初，我也相信他们有过人之初，相信人们说的他们比别人聪明。调查多了发现，聪明这个词对那些声名卓著的创业者是适用的，比如陈天桥、丁磊，他们才30来岁，还有刘永好、柳传志，他们成名已久，然而还有更多的默默无闻的中小企业主，聪明这个词不适合他们。

那些富爸爸，由于他们在财富上的与众不同的劳动，因此享受着比别人更富足、更自在、更美好的生活。他们支配着自己的时间，支配着自己的工作内容，不受顶头上司压制，也不受规章制度的约束——某些时候，他们自己就是规章制度。在国家法规允许的范围，他们基本上可以自己说了算。尽管他们也有很多不满意，但总是让人羡慕。

他们能够享受那样的生活，是因为他们与其他人有什么不同吗?是因为他们别其他人更聪明，或运气更好吗?为什么是他们财富成功了?他们有着怎样的素质?与其他人有什么不同?是这些不同造就他们的财富成功吗?回答这些问题，就总结出本章来，财富素质排行榜——哪些因素会对财富成功产生重大影响。

当我想揭开这些谜底时，我开始研究他们的少年时代，发现他们基本上可以说是有某种“缺陷”的人，甚至是“重大缺陷”。他们当中只有17％的人确信自己有过人之处。358个案例，毕业于中国一流大学的只有六人，那么多尖子生做什么去了呢?有一个玩笑说，清华大!学这些年给洋人培养了一大群高级打工仔。只有18％的白手创业者相信，假设当年如果勤奋的话，“有可能”考上一流大学。还有63％的人没有上过大学。至少在智力上，他们多数人是逊于优等生的。

他们大都坦言“是被逼迫的”（93％的创业者承认，创业与生存有关）：“不干不行啊。在家里生活不下去了，只好出来打工。没有文化，长得也不撑抖（四川话，不高不帅），人家都不要我。只好去卖水果，慢慢才一点一点干上外贸。苦不苦啊?要说的话，当年确实不容易，自己不觉得嘛，热情高噻。”

他们不是智力天才，也没有显赫的教育或家世，在找工作或晋级中总是输给别人。职场竞争首先会把哪些人挤下马?学历低、长相丑陋的人，那些东西最直观，一眼都看得到。落马者不得不为自己的将来做打算。他们也明确表示自己“确实存在这样那样的不足”（92％），经常向别人讨教，尤其是在做一些投资决策时，这是他们主动承认“有缺陷”的一种表现。

正由于被各种“缺陷”所“逼迫”，他们终于学会了对赚钱的独立思考，而发现了蛋糕游戏和两个赛场的理论（见前言）。

1。成功素质排行榜

——哪些因素会对财富成功产生重大影响

翻一翻报纸，打开网页，你能看到很多赚钱信息。网络上说“今年最赚钱行业是一”，“点击这里赚大钱”，报刊上说“投资两三万，—年赚他x万”，“一万余条赚钱好项目，就等你来挑”，看得你眼花缭乱。那中间肯定有诈，上当的也不少，以农民和小市民为主，他们文化低，不善于辨别真假，却又很想摆脱贫穷。

曾有江西的朋友打电话来，说有一个从废旧轮胎、塑料瓶中提炼汽油的项目，不知道可靠不可靠，问我能不能帮着打听一下。他强调说，技术转让商劝他，做鬼都要走到前头，现在能源紧张，这门技术刚开始推广，是最好赚钱的时候，等到成熟了，利润就平均化了。我也为之心动，就专门去看了一趟。这一看，我不知道该怎么办了。过道两边立着的宣传画显示他们有这个科学家或那个技术研究院的强大背景，投资分三、五、八、十万元几个等级，投资规模越大，回报就越高，还包括炼油设备、帮助建设工厂等配套服务。我犯难了，怎么辨别他们的真假?炼出的油达不达标?环保部门会不会干涉?这些问题都要在花了钱之后才有答案。也许他们的炼油技术是真的，但我不知道怎么辨别。最终，我的朋友放弃了对提炼汽油的热爱，“错过”了一个创业机会，他是农民，五万元可能是他的全部家底。而那项技术，后来也再没听人说起过。

另一个骗局已经被中央电视台披露，那家公司用大量广告使农民相信，种了他们的仙人掌就可以致富，公司负责回收，农民不必担心卖不出去。他们骗到上亿元的血汗钱，却没有回收一棵。仙人掌确实丰收了，农民拿它去喂猪，最后猪都不肯吃了。

在这些骗局中，收钱的媒体起了推波助澜的作用，理由很充分：我们只是媒体，无力、也无责权去鉴别真假。言下之意即是：我只管收钱，不管真假。商店如果不知情，销售了假冒伪劣产品，要受到处罚吗?如果是，媒体为什么就不该有责任?这是个问题，并没有答案，我们能做的是，惟有提高辨别力，才能不上当、少上当。

那些成功的白手创业者，他们又是怎样一种声音?他们相信那些发财广告吗?

358个白手创业者中，没有一例是根据广告上的项目来创业的。不论如何，这可以说明一些问题。有学员一上来就问我，有没有好项目啊?我就反问他，那你知不知道中国到底有多少个项目?比如说林业，其中一个苗圃业，就可细分为树苗、花苗、草苗……。树苗又可以区分成观赏苗、绿化苗、用材苗，观赏苗也许又可以分成盆景类、林苑类，绿化苗可分成城市绿化、道路绿化、沙漠绿化……。又常常只能以其中一两种为主，可以玫瑰为主，或者兰花为主，如果你把玫瑰、兰花、芦荟都当作主打，就没有人家专做一种有竞争力，书中还专门讲到一个女人种芦荟的传奇经历。即使是兰花，也有好几个子项目，我专营君子兰，他专营蝴蝶兰，花性是不同的。往下延伸，还有更多业种，养花需要花籽，有专门经营花籽草籽的，有专门经营花肥的，有专门制作养花用的小工具的。要留心一点，可以制作种花的小工具，是不是也可以生产其他小型农具?现在是市场细分的时代了。听说一个外国公司，一家祖孙几代人都做一种东西——螺丝钉，各种各样的螺丝钉，眼睛都看眼花了，还是只有螺丝钉。照刚才的分法，大大小小各种业种，包括区域性因素（每个城市都有大量与别的地区相同的项目），我做了一个初步估算，中国可能有2。5万个业种。

提供成百上千的项目可能吗?有谁能精通那么多行业?就是给你100个或1000个行业的若干资料，如果你有足够的生意经验，确实能帮你；如果没有经验呢?那等于是拿着一本书来自学开车，能安全上路吗？出了很多次事故：之后，大概是可以的。你要走那样的路吗?

下面是对财富成功产生重大影响的前25个因素的一个排序。也许你对排序有疑问，但不可否认，它可以作为重要的参考。影响他们成功的因素也太多了，可以列出近百项，说直觉的奇妙作用，说家人（配偶）的支持……。共性都集中在个人努力上。财富素质排行榜位次成功素质富爸爸认定为非常重要的百分比人数=3071。诚恳做人622。对摆脱贫穷（或经济自立）的强烈渴望593。比别人更勤奋534。能够与人和睦相处525。不服输516。对自己的产品（事业）情有独钟476。能充分发挥自己的才干478。积极推销自己的思想和产品439。认识了重要的人（业务关系）4010。敢于冒合理的经济风险（有胆量）3811。想当自己的老板3712。职业机会的影响3213。不理会他人的批评3114。节俭2815。做充分的市场调查2616。守信用2517。发现别人没有发现的机会24

18。有专门的才能22

19。对人有准确的判断21