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第一章5（第1页）

松下11岁那年，母亲和姐姐也搬到大阪。母亲想让松下到储蓄局当工友，晚上就能上夜校。父亲却说：“我反对!希望你继续当学徒，以后做生意。我认为这是最好的一条路，不要改变志向，继续做学徒。我知道现在有好多人连信都不会写，却能做大生意。只要生意成功，就能雇有学问的人。所以绝对不要想去当工友。”

晚年他回忆说：“父亲的想法是了不起的。学问很可贵，如果不能活用，反而会阻碍人的发展。……没有上学，反而使我提早领悟到另一方面的道理，才有今天的成就。……有福气得到学问的人，要不使学问成为包袱，为人类做有意义的事，这样学问才是可贵的，才有意义。不过，据我观察，很多例子足以证明，这一点似乎很难做到。”

修车时，有的客人会吩咐：“给我买包烟来。”松下便放下手里的活，洗干净油污，去给客人跑腿。这样的事一次又一次。后来松下想，不如用自己的薪水提前买好一条香烟，客人要时，马上拿出来，既方便了客人，又省去洗手、跑路的麻烦，还能得到一点收益。当时的香烟都是20盒一条，买一条送一盒，松下每卖一条就赚一盒，因此出了名。客人说：“你们店里的那个小弟，好聪明啊!将来必能成为大人物。”

那时侯，卖一部自行车等于今天卖半部小汽车，松下还是一个孩子，顶多只能跟着伙计去送车。他非常想能够独力卖出一部车。有一天，顾客打来电话：“送一部车来吧，我们老板想看看。”伙计都派出去了，老板就让松下去送车。车送到那里，松下装成老手的样子，认真而热情地介绍车的价格、性能等等。顾客摸摸他的头说：“你很热心啊，是个好孩子。好吧，我买下，不过要打九折。”松下跑去请示，老板却要九五折。松下真的很想做成那笔生意，就帮着顾客说话，要求九折，说着说着，竟哭了起来。老板很感意外：“你到底是哪方的店员呢?”对方的伙计过来催问：“怎么等了这么久?”那位顾客知道情况之后，说：“真是一个可爱的学徒。看在他的分上，就九五折吧。”甚至还说：“只要你在那里，我们就一定到那儿买车。”

有一个男孩子，颇具才干，与松下一起工作，老板也很喜欢他。但他常常偷东西去卖掉，换一笔零花钱。事发之后，老板慈悲为怀，想训诫他一顿就算了。松下幸之助却说：“老板，你那样做是不对的。叫我和偷钱的人一起工作，我无法忍受。假如你不把他开除，我就告辞。”因为态度坚决，老板最后依从了他。

第一件事，可看出他的经营才华。第二件事，可看出他的敬业精神。第三件事，松下后来也觉得有些过分，却能看出他的诚恳、强硬、不愿随便妥协的心性。

青年成长期

1910年6月，松下16岁了，他忽然决心辞职，要进入到别一种行业里去。在车行工作了六年，突然要辞职，也是难为情的事，他就想出一个蹩脚的主意，让人给他打来电报：“母亲病危。”原来，大阪正在铺设有轨电车线。松下认为一旦通车，自行车的需求就会减少，与电车相关的电气事业，日后则一定能兴盛，就向大阪电灯公司递交了求职信。

电灯公司迟迟没有回复，松下就跟姐夫商量，去做搬运工。他人小体弱，推来推去的水泥包，好几次都差点把他撞上。后面的工人说：“喂，小鬼，快推啊!慢吞吞的，会被撞死啊!”监工还好，看此情形，就让他去看守机器。机器搅动起来，尘沙弥天，即使在脸上包了布，也会满口沙土，不到一天，他就投降了，还是去当搬运工，逐渐适应了体力活。

三个月后，电灯公司通知他去上班。将满17岁的他，终于踏入电器界。在那里，他获得了终身的成就和持久的荣誉。

松下尽管对电一窍不通，因为喜欢，学起来得心应手，被破格升为正式技工。见习生与正式技工差别很大，见习生要绝对服从正式技工，还要端茶倒水修木屐，有师徒关系的成分。那时技术竞争很流行，只要技术好，走路也威风。17岁的他，因为技术好，在同事中也有地位，身后总跟着二十几岁的见习生，很是自豪。又因为年纪小，人们对电又看得神奇，所以常常得到夸奖：“你虽然年轻，却真是了不起!”并常常被顾客指名担任特殊工程。

松下对一件事记忆颇深。他负责南方演舞场照明设备的安装工作。工程完毕后，他在那里遇到了名妓八千代。每逢她的演出，总是满场。她的先生是糖业公司的社长，每月给她惊人的生活费。松下特别注意她，相信她是下了苦功，才有优美的舞姿，才成为名妓的。

1913年，第一次世界大战的前一年，松下幸之助去读了一年夜校，成绩在387人中，排名第175位。1915年，在母亲和姐姐的催促下，还不满22岁的松下就结婚了，女方也是小学文化，曾在大户人家做过见习佣人。结婚对松下是个好事情，他开始有了“非做个打算不可”的念头。

辞职

来年春天，他升为质检员。那是一般工人梦寐以求的职位，工资高，也轻松，下午几乎没事，可以聚在办公室聊天。他却不满意，日子就无聊起来。

做技工时，他曾改良过一种插座，花了不少心血，所以很激动，于是他找到主任说：“有一样东西，我做成功了，想请您看。”主任看了一会儿，说：“松下君，这个东西不行，完全没有希望。”他本是热情地期待着整个公司都改用他的新式设计呢。过了好一会儿，他才小声问：“真的不行吗?”“不行。还是要多下功夫啊。”在主任面前，松下竟然落了泪。当年的松下君，跟一个普通后生，没什么两样。

现在，他备感无聊，身体也一天比一天瘦弱。去检查，说是肺炎，要静养。生病请假是不发薪水的。家无积蓄，没有工资，如何得了，就横下一条心：“死就死吧，病死总比饿死好。”于是一边上班，一边治疗。并时常想：“替人打工，终归不是办法啊。万一哪天彻底病倒，或是老了不能工作，生活怎么办呢?就算是开个小店，也比拿工资强啊。”

就在那期间，松下重新考虑起插座来，把插座又做了改进，也经常反问自己：“别人羡慕质检员的工作，我却不满意。这样混下去行吗?”反复思量，终于有了结论：“辞去工作，制造插座，卖给公司。主任说不行，那是他没有眼光!”父亲的话也响在耳畔：“继续做学徒，将来要以商立身。”跟夫人商量，也表示赞同。

“好，辞职，就这么办!制造插座，还有其他电器。万一失败，就再回到公司，做一个终身忠实的好员工!”松下兴奋起来，一心想着插座与辞职，不再考虑病情，病竟然好了。

没考虑任何后果，松下于1917年6月15日递交了辞呈。6月30日，带着深深怀念，他离开了电灯公司。

开始创业

松下找到先前的同事林某，林某痛快地答应了。另一个同事森田听到消息，也积极响应。还有一位，是松下的妻弟，叫井植岁男，刚高小毕业，也来加入（1970年，他脱离松下，创办三洋电机公司）。

开始制作时，他才发现，创业的准备工作压根没有做好。生产方面，材料在哪里买，买多少，买回来又怎么制造，尤其是主体合成物的主要成分与制法，在当时更是企业机密，这些东西他都不知道。松下在自传里说：“来参与这个事业的两个人，可以说鲁莽；而请他们来参加的我，更是鲁莽。”销售方面，到哪里去卖，他们也一无所知，既不认识批发商，也不知道该怎么定价。资金方面，七年的退职慰劳金33。2元，退休准备金42元，积蓄20元，合起来95。2元。做一个模子或买一台机器，也得100元。那点钱，哪里够用呢!

沉浸在创业兴奋之中的松下，并没有觉察到失败的阴影。不熟不做，按那样的创业守则，他们是不应该马上行动的。

但是，几个年轻人都不那么想。为了梦想，他们热情洋溢，发奋工作。从研究主体合成物的制造方法人手，同时调查原料价格，松下自己动手做一切，连简单的铁器也自己做。他住的大小两间平房，大间改做车间，就没有地方睡觉，只好把小间改做寝室，一切都乱糟糟的。100元资金，无论如何是不够的，就向朋友借。主体合成物还是不知道怎么制造，捡回废品研究，埋头反复做试验，都不成功。后来请教另一位朋友，才找到诀窍。经过三个半月，1917年10月中旬，终于做出成品。