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第一章4（第1页）

他想拼搏几年，挣上一笔钱，只要够家里的生活，够弟弟、妹妹念书，就回学校读书。即使工作很劳累，但他也没有放弃学习，白天工作，晚上自学。他买旧书看，看完了就卖掉，再买回“新”的旧书，省了不少钱。学徒结束，他进了一家塑胶带公司，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。

刚开始推销时，他很紧张，慢慢才克服了恐惧心，不久更体现出推销天分来，很快就成为公司的佼佼者，19岁就成了部门经理，两年后又提升为公司总经理。很显然，他是有天赋的。但他不靠天赋吃饭，他随身携带了一个小本子，记录香港居民的生活状况，记录塑胶制品销售的规律，这些资料帮了他的大忙。除了他，还有谁在那么做呢?

2l岁就做总经理，无论如何，也是一种成功了，但他并不满意，决心要自立门户。他要用自己的积蓄创建一家属于自己的企业。

第二次世界大战之后，塑胶制品风靡起来，价格低，经久耐用，容易变换款式，比木材和金属有更广阔的前景。1950年夏天，他以自己的积蓄，并借来五万港元，在筲箕湾租了一间厂房，开始他叱咤风云的财富之路。但他只有两个部下，在小溪边的旧房子里，摆弄着几台老掉牙的压塑机，夜以继目地生产。

他身兼数职，每天工作16个小时。大清早就出去联系业务，回厂之后，既是埋头苦干的工人，又是传授技术的师傅，深夜又成了设计师，埋头搞设计，以便工人第二天能照图加工。

起初也发了几笔小财，因而急切地想扩大规模，接了很多定单，资金不足，设备简陋，工人也不熟练，严重影响了产品质量和交付日期。加工型企业的一个恶性循环就开始了，生产得越多，次品就越多；一只手在发出次品，另一只手在回收次品。原料商开始上门催料款，客户也纷纷上门要求赔偿。

他挣扎在破产的边缘。在朋友的帮助下，他收缩战线，集中力量保证了几批产品的质量，终于挺过来，恢复声誉，使企业出现转机。看着就要渡过难关了，更大的打击却盖过来，客户却以国际塑胶市场突变为由，拒绝收货，他一屁股坐进了破产的深渊。

他睁着布满血丝的双眼，努力挣扎着。整天忙着对付银行职员、原料供应商和索赔的客户，还有等待领薪水的工人。经济失败的恐慌他可受够了，1950年～1955年这段岁月，他一夕数惊、无法安生。在不可描述的景况下苦苦支撑着，李嘉诚走过了五年，资金严重不足，设备无法更新，困境依旧。

机会需要等待，也需要主动把握。有一位急需大量塑胶花的订货商来到香港。消息传出来，李嘉诚千方百计与他见了面。订货商是垄断了欧美市场的大客户，看到李嘉诚，兴趣不大，说：“你先拿几个设计样给我看看，做好了给我电话。”按一般情形，多数人就心冷了，李嘉诚却不管，只想抓住那个机会。

第二天，在香港一家酒店的静谧而优雅的咖啡厅里，李嘉诚和订货商面对面坐着，有那么几秒钟，都没有说话，沉默地品着咖啡。接着，李嘉诚拿出八种塑胶花来，等外商看过之后，说：“先生，为了这八款塑胶花，我们一夜没合眼。有五款，大概基本符合您的要求，另外三款，考虑到您是为圣诞节，就揉进了东方民族的一些风味，或许你会喜欢，所以全部拿来，供你挑选。”

李嘉诚接着说：“就我个人而言，确实非常想与您合作。虽然我有资金困难，但是，我们可以提供全香港最优惠的价格、最美的款式，并按时交货。这八款塑胶花，如果您喜欢，就送给您。”

外商颇觉惊讶，又很欣赏，注视着李嘉诚，说：“了不起，年轻人，一夜拿出八种设计，我喜欢。我们合作。你会干好的!”李嘉诚从此站稳了脚跟。

故事八

松下幸之助（1894年～1990年），松下电器公司的创建者，日本著名企业家，因为传奇般的经营业绩而被称为“经营之神”。10岁，在火盆店当售货员。11岁，在自行车行当学徒。17岁，在搬运公司做苦力。18岁，在电灯公司谋到～份像样的工作。22岁开始财富之路。从1956年以来，居日本个人所得第一位有八次，第二位有五次，从没有降到第三位以下。

这是本书篇幅最长的个案，要归功于他的资料最容易获得。日货质量确实很好，但我从个人生活方面在主动抵制日货，小车、家用电器、照相机、墙漆等，凡价格超过1000元的，我都尽量不买日本牌子；如果是工作需要，则不必拘泥此原则。

少年学习期

中日甲午海战那年（1894年），松下出生在曰本和歌山县的和佐村。甲午海战就在那一年爆发的。家中三男五女八个孩子，他排行最小。父亲是村里的头面人物，一边务农，一边在村公所做事。投机稻米生意（松下长大以后，虽然不愿意批评父亲的投机行为，却明确反对那种不事生产的投机生意），结果把祖传的田产赔个精光，只好带了全家老小，去和歌山市谋生。那时松下才五岁，还不懂得家庭的变故。

父亲开了一家木屐店，两年后倒闭，四处做工，没有保障。大哥辍学帮父亲干活，却夭折了。二哥和大姐也在同一年病故。除松下和一个姐姐，其余六个孩子都未活过20岁。当年的光景，松下晚年写自传时，都还清楚记得。

1901年，松下读小学。1902年父亲去大阪工作，松下和母亲、姐姐过着清贫的日子。贫困还是影响了他。每逢学校庆典，他都哭着不肯去，别的孩子都穿着正式男裙子，他只能穿母亲用大人的衣裙改做的，那使他和母亲都很为难。

1904年，松下上小学四年级。父亲来信说：“这里有小伙计做工的地方，马上来!”他知道家里的难处，就决定中途退学去做工。为节省路费，母亲不能陪他去大阪，就拜托车上的旅客代为照顾。辞别母亲后的寂寞，母亲流着泪交代的话，以及她的孤单的身影，还有对大阪的憧憬、第一次乘火车的欢喜，诸如此类，一起涌上心来，松下坐在车窗旁，百感交集。

到大阪后，他被安排进火盆店当学徒，兼看小孩。最初几天打烊就寝后，想起母亲，他就在被窝里哭。日子久了，偶尔还会哭。除了看孩子外，有空就擦火盆。那个时代冬天靠火盆取暖，上等货与下等货擦亮的方法还不相同，好的火盆要擦一天，小手很快就磨破了。当然，工钱也会抵消学徒的痛苦。每月初一和十五发薪水，每次五分钱。从没领过那么大笔钱，他非常开心。

这期间发生了一件事。有一天，他背着老板的孩子跟一群小孩一起玩陀螺。他甩陀螺时，用力过猛，把背上的婴孩也甩掉，只抓住了脚。松下个子矮，婴孩的头碰到地上，立时起了大包，哇哇哇哭起来，怎么哄也不肯停。周围的孩子吓呆了，松下则吓得脸色发青。他想，要是把孩子抱回去，一定会被骂死，想也没想，就跑进饼店买了一个有馅儿的馒头。说也奇怪，婴孩子吃着馒头就不哭了。那个馒头价值一分钱，是松下三天的工资。一直到老，他都记得那次“挥霍”。

三个月后，即1905年二月，老板关闭火盆店，另谋发展，就把松下介绍到自行车行工作。当时的日本，自行车主要还是有产阶级子女最时尚的代步工具，日本本国还不能制造，全由英美等国进口，每辆售价在日币100元～150元之间，算得上是奢侈品。

他的工作是打扫卫生，陈列商品，然后见习修车，做修理助手。他喜欢摆弄车床，所以很开心。当时的车床靠人工摇转，最初一二十分钟他还能支持，三四十分钟下来就累得不行，前辈工人就拿小铁锤敲他的头。松下本人这样描绘当时的学徒生涯：“乍听起来很粗暴，但当时都这样，学徒必经打磨成器才能毕业。你不服气，或者抗议，都没有用。只有真的提出抗议了，才会惹上麻烦。做法是不合理，但粗鲁中的温柔的人情味，却是让我怀念的。”

刚开始骑单车，个子不够高，不是坐在座上，而是右脚穿过三角架，歪斜着身子骑，屁股悬空，身体重量靠两脚支撑，骑姿很难看，现在还能看到农村孩子这么骑。也许由于肠胃有病，常常把大便拉在裤子里；那样半蹲式的骑车，更容易刺激便意，就搞得自行车全是大便，又脏又狼狈，他自己又不知道怎么处理，就哭着去找父亲。那样的尴尬发生了好几回，父亲总是跟他说：“要发迹啊。伟人都是从学徒干起，经过千辛万苦才成功的。不要灰心，要忍耐啊。”