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第十四章 磁卡定价（第1页）

彻底放手桌游之后，雷艾伦终于可以专注的管理“视频游戏公司”这头了。Αφψ?Αα=Αλ?λ

经过温蒂这边的主动协调，每个游戏机，根据成就的完成情况，可以通过玩游戏，换取各7张稀有级游戏卡。而每位玩家一个游戏在完成指定实现条件之后，只能从兑换处换取一张卡。但是这一张卡是重复给与的，也就是说，他可以用多出来这张卡与其他人交换。

雷艾伦要提前几十年，把游戏引入成就卡牌-卡牌交换的时代。这是后世sTeam才开始做的事情。而sTeam的卡牌还不能直接玩集换式游戏。这算起来，比sTeam卡牌还要领先了。

而温蒂设计游戏卡牌的素质，经过半个月的实测，雷艾伦是非常放心的。温蒂设计的玩法，都是现实桌游规则里可以轻松实现的。而温蒂各种创造的各种卡牌中，不乏各种天马行空的想象力和创造力，足以让人惊叹，目瞪口呆，甚至——愤怒。

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5月25日。视频游戏公司订制的专业游戏磁卡送货到了。洛克希德公司一向都能做到准时准确准质。

大卡车稳稳的停在视频游戏公司的路前。洛克希德的工人非常有秩序的一箱箱把货卸下，然后整整齐齐的搬到房子的后院里。

因为提前知会的原因，

这次，雷艾伦带头亲自上阵，挨个完成了第一批的一万张游戏磁卡的验收工作。

“我们订购的成本是大约是8美元一张。Αψ?λνψ我们卖多少合适？说是以后生产再扩大，可以再降价。但是现在没办法。”

1万张磁卡验收无误之后，雷艾伦把四个董事会成员找齐，研究定价问题。

“1o美元一张吧，我们的目标都是学生居多。1o美元对学生来说，已经不算便宜了。”阿尔科恩说话了。

“等下，我提醒一句。考虑到压货和运输成本，还有银行利息等综合因素。我们的实际销售成本大约是12美元一张。1o美元就是赔本卖的结果。”丹扶了扶他的眼睛。

“那就15美元吧，我想尽快普及磁卡。我们赔不了太多，尽快销出去，减少压货周期。”雷艾伦选了个中规中矩的数字。

“你们这一看就是销售外行啊。我认为，我们现在只有两种定价方式。一种是定价2o美元一张，一种是定价5美元一张。”马库拉见众人都已经言一圈之后，才抛出了自己的想法。

当然，马库拉说这句话的时候，是带着嘲讽的表情的。

“2o美元我可以理解，5美元是什么意思？我们这里1万张卡，一张卡赔7美元，那岂不是这一卡车货我们就的赔出去7万美元？”所有人都露出惊呆的表情。但是，丹常年跟数字打交道，5美元的单价是什么效果，他马上就反应过来了。

三个人都非常同意丹的话。5美元的定价，是绝对不可接受的。1969年，一卡车就赔7万美元的话，再富有的公司也赔不起这个定价。

“我先说话。你们听着，别插嘴。α?=ψααα=λΑ

我们在定价之前，先不是问我们定价多少合适。而是换一个思路，定价多少，用户愿意接受？

我们这个是虽然是高档磁卡，但是，对一般的用户来说，他们拿着有什么用?

可以在我们铺出去的自动售货机上刷卡代替硬币的使用么？可以啊。但是他们能拿到折扣么？恩，不能。

那么，他们为什么要购买？

没有理由啊。

那么，这个时候我们的目标用户就锁定在一个群体里面了：游戏玩家。

我们来看游戏玩家的目标群体是什么？