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第四十七章 赌银十问（第1页）

洛月在用一柄眉毛一样小小、弯弯的刀，剔着指甲。

慕飞站在她面前三步远的地方，对她说：“月姑，你提出的要求，非常合理。当然，也非常感谢你给我们留出了还价的余地。”

洛月在这里扬了扬眉毛，想说话。

她的眉毛像刀锋一样清美。

慕飞抢先：“可是讨价还价是多无聊的事！我们为什么不试试更好玩的？”宝刀站在他斜后半步远，用力点头。

洛月沉吟了一下，似乎嘴里含着颗橄榄。

这橄榄的滋味化开来，她笑了：“小飞老板有什么好玩的提议？”

“二两六钱银子，不必月姑扣零头。我们就拿这个作赌。分十份，十个问题。关于皱纸生意，月姑您问我们五个问题，我们每回答出来一个，这十分之一的银子就算月姑赏我们的。如果回答不出来，就算我们孝敬月姑的。我们也问月姑五个问题，以您回答的对错决定银子的归属，您看如何？”

慕飞跟宝刀的目光一样，竭力从容微笑，但掩藏不住底下的紧张。

他们毕竟只是十多岁的孩子。

洛月低下眼睛，看了看她手里的弯刀。刀锋从指甲缝里剔出了一点污垢。她抬手，从身边花盆摘下一片君影草叶子，用这叶子把小刀重新擦拭得明净如银：“很有趣。”她说：“让我们就这么办吧。”

然后她将拭皱了的叶子丢开，刀子则簪回自己的发髻上。

这种刀，叫眉刀，生活在底层的女子很流行随身佩带这种东西，既可以束住头发，又能随时拔下来杀鱼、剔指甲，或者，自卫。

洛月双手抱着膝，高高抬起下巴，对两个孩子说：“你们先问吧！月姑不占你们的便宜！”她的两个耳坠子，在脸颊旁边摇啊摇。眉刀的刀锋映着阳光，一闪一闪。

“不，长辈先请。”慕飞做足谦恭姿势。

这种情况下，谁先问，谁先问，其实差别不大，他乐得敬老尊贤。

洛月抿嘴一笑：“好吧，一人问一个。你们不说，我就先来了。第一个问题，你们猜，我替你们推销，成本主要花在哪里？”

普遍的情况下，推销成本，用在跟客户联络感情。尤其是洛月要打入的地方，是消费水准那么高的地方，肯定少不了相关开销。

洛月这个问题，看起来像是在给两个孩子送钱。

慕飞瞅了宝刀一眼。似乎是他拿不定主意，问宝刀的意思。洛月便亲切地朝宝刀笑，甚至还俏皮地眨了眨眼睛。

宝刀受到鼓励，开口：“是包装。”

“……”洛月不再笑了，又眨了两下眼睛，问，“理由呢？”

“您一定经常去那些地方，多跑一趟，不必多花钱。可是，您要卖东西给他们，这东西一定要看起来配得上他们。所以，您花大价钱，是要给皱纸很好的包装，对吗？”宝刀一气呵成。

慕飞微微笑。

洛月沉默片刻，又摘下一片君影草叶子，徐徐地，推到两个孩子面前：“这一筹，算你们的。”

旗开得胜。

轮到宝刀他们发问了。他们来之前的路上，根本已经商量好。第一招胜了，第二招行云流水接上：“我们猜，皱纸要放漂亮盒子、扎贵重带子，说不定还要撒香粉。可是，这些小道具，月姑手里本来就有，是您多年生意里积累下来的，对吗？”

不错！有个故事“买椟还珠”，专门笑话那些重视盒子、不重视商品的人。主流观念，买到东西以后，留下珠子、丢了盒子，才是正确的。洛月这么久跟富贵人家们来往，一定见到过他们丢弃很多精美包装。洛月既然是底层女子，当然知道一草一木值得珍惜，些须木片、几根丝带、一小撮香粉，对于富贵人们，零头碎脑，留着噜嗦，还不如丢了清静。洛月拣回家，整理好，囤起来，要用时就可以拿出来用。所谓的很好包装，对于洛月来说，其实惠而不费。