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第七章5（第1页）

实际上，白手创业者都是大脑中构想他们的创业模式，从来没有形诸文字，都是很简单的一些想法，也不需要给别人看。现在在流行一种创业计划书，那是做给别人看的，你不得不下功夫。白手创业是自由心灵的果实，所以能充分自由地展开。

刘永好兄弟创业，出发点是因为家里太穷，过年想给孩子买点肉吃都不行，所以想赚点钱而已。创业之初，他们并不知道能发展成今

1以上见《中国十大首富》14l页、225页、277页、299页、357页，中国华侨出版社，2003年3月。大。

同样，国际上著名的大公司，创业时有伟大构想吗?看看下面的资料。

“我偶尔和商学院的人提起那段经历。我说我们创业时没有任何计划．．我们是地地道道的机会主义者。管理学教授听了都大惊失色。那时侯只要能赚钱，我们什么都做。我们做过保龄球越线指示器、望远镜时钟驱动器、马桶自动冲水器，还有一种让人减轻体重的震荡器。当时我们是这样子的，大约有500美元的资本，设法做些别人认为我们或许能做的东西。”4

上面这段话是休利特说的，他是休利特一帕卡德公司的创造者之一，公司名字是两个创始人的名字，谁的名字在前，是他们俩抛硬币来决定的。今天，我们把休利特一帕卡德公司翻译成惠普公司，英文写作HP，世界成功企业的标志。他们俩决定先创建公司，再考虑做什么，遂于1937年8月23目成立公司。事实上，他们最初做的那些产品，都没有收获。摸索了将近一年，才做成一笔像样的生意——向迪斯尼公司卖出八部声音示波器，在电影《幻想曲》中使用。但还是没有目标，东搞西搞。一直到1940年代初，珍珠港事件后，得到国防合同，他们的公司才大有起色。

1945年8月，日本，八个人聚在一起，长时间开会，决定刚刚成立的公司应该生产什么。开了好几个星期，希望找到业务，可以让公司赚点钱，以支撑下去。他们考虑了很多东西，味噌汤，小型高尔夫球机，计算尺……第一个产品电饭煲不能使用，开发的重要产品录音机也销售失败，靠粗糙的电热毯维持生计——布里缝上电线，就是电热毯。

引自《基业长青》第29页，中信出版社2002年5月。

他们的境遇不怎么好吧?他们的公司名称是“春日无线电器公司”，后来的名字叫索尼SONY。

零售业巨头沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿，他在创业时，同样没有伟大构想。1954年，他开一间小杂货店，对“我自己要创立的事业规模，没有任何梦想”。那时，他已经步人中年。直到他创立公司20年，沃尔玛连锁店的“伟大构想”才自然地跳出来。

3M公司，透明胶带、即时贴的发明者，创建目的是开办一座矿藏，实际仅售出一吨材料，采矿业务就失败。在挣扎求活的11年里，它的总裁没有领过薪水。

摩托罗拉，创业之初生产蓄电池，那时高尔文26岁，开张几个月即被关闭。七年后，他与朋友再度连手创业，就是今天的摩托罗拉公司，生产收音机干电池替代器，因为新产品出现故障，被查封拍卖。拍卖会上他又把公司买回。业务刚刚正常一点，遭遇1929经济大危机，几乎破产。1930年想到制造汽车收音机，那年仍然勉强生存。直到1931年，公司创建三年，才出现利润，并开始稳定增长。

宝洁公司，1837年创立时，只想到经营肥皂和蜡烛。15年后，才搬离寒酸的办公场地。

菲利普·莫里斯烟草公司，1847年创立，当时只是街头的一个普通的烟草店。七年后才开始制造香烟。著名的万宝露在1924．年被推出时，是打算专供女性抽的香烟。

韩国三星集团元勋李秉哲，第一次创业是为了找点事做，第一年亏蚀资本2／3，在破产的边缘上。在赚钱后，仍然纵情声色，吃喝玩乐，常常把整个艺妓馆，酒馆包下来，还因此跟日本人干了一仗。

当然，以上材料并不证明，所有成功企业，创业之初都没有伟大构想。但考察本书引用到的全部创业案例，你会发现，几乎所有的白手创业者，创业目的都很简单——为了生存。也没有任何材料可以证明，“伟大构想”能帮助白手创业者把他的事业做大。

反而踏踏实实做好手头的工作，力争多多赚钱，才有利于壮大事’业。所以，如果你的创业理想是赚点钱，那非常好。待有了钱以后，自然将考虑如何发展壮大，自然将承担应有的社会责任。那是一个过程，人的能量是逐渐释放出来的。

5．最后问自己一次，真的很想创业吗?

动手创业之前，一定要回答这个问题：真的很想创业吗?愿望是如此强烈，以至于你非干不可吗?创业不只是收获，也要付出代价。这个代价就是你的事业代价和家庭（包含着爱情、婚姻、家庭三方面）代价。你要权衡评估，那个代价你究竟愿不愿意付出。

尽管我的调查数据和分析数据表明，处女创的平均失败率是19．6%，但我还是要负责任地说，如果你的愿望不强烈，只是想赶潮流，或是以为干着好玩，那还是临渊羡鱼为妙，暂不要动手（如果代价很小、，那也无妨）。尤其是两种人，工作满意且收入不菲的人，家贫如洗又经济负担重的人，更要确实回答——这两种人下面要专门讨论。

口头常说的“舍得”二字，即是创业行动的收获与代价的一个证明。敢“舍”，才能“得”，又未必一定能“得”，因此很多人驻足不前。不“舍”而“得”，自然有，又可能冒受贿罪、渎职罪的风险。两相取较，还是“舍”然后“得”最为稳妥。

工作满意且收入不菲的人，代价有两个，事业代价和家庭代价。

经过多年奋斗，你已是某个大型组织的重要人士。从经济储备、人生历练、社会关系、商业洞察力来看，你最适合创业，而调查数据却显示，你是最不可能踏上“创业贼船”的人。工作单位为你提供了大显身手的舞台，离开那个背景，你可能什么都不是。诚然，大型机构的工作经历可以使你找到新的工作，甚至更满意。但是，辞职之后，你将发现，人们并不买先前的账，在一番客套与寒暄之后，他们只看中一点：现在的你能为他们做什么，或者说，现在的你能使他们获得理想的收益吗?人走茶凉，世态炎凉，你是看到了，但不能说什么，只有从头奋斗。不辞职，还有望升迁，甚至前途无量；辞职后，那一切都成空，你身上所负即你所有。好的组织像列车，你赶上趟，就跑得飞快。辞职犹如中途下车，若换乘飞机，更快；但情况糟透时，自行车都找不到。这是你的事业代价。

在大机构工作，既体面，又稳定，更无须为亏损焦虑，那跟你无关。你和家人享受着这份宁静而不觉得。创业之后，连续工作不说，家也变成工作场所（为省钱，家就是办公室或工厂，赚钱才迁出），盈亏与负债更缠绵上你，让你辗转反侧（经营亏损，后果确实如此）。赚钱，赔钱，每天都在波动，家人将跟随沉浮。拿工资吃饭时，这波动根本没有。由于家人对企业的理解不及你深刻，也因为第一次面对风险，也因为观念转变需要一个过程，这种影响会持续1年～2年。

亏钱了，失败了，大家都犯愁。赚钱了，成功了，就全好了?不，钱生钱，也生问题。钱造就人，也毁害人。人不风流只为贫，男人有钱就变坏，这是经验之谈。根由并不在钱，一如吴三桂卖国，决不是因为陈圆圆被霸占了。

那怎么来解释男人有钱就变坏呢?从贫穷到富有是一个过程，问题主要集中在穷人乍富那段时间里。很多人并没做好“我有钱了’’的心理准备。灯红酒绿之中，诱惑很多，贫穷时被限制了的**，在乍富之后爆发出来（所谓的饥寒起盗心，饱暖思淫欲），会经历一个乱花钱、寻花问柳、找情人的阶段，家庭矛盾演变成口舌争或肉搏战。夫妻双方对金钱的态度，思想观念变化不同步，夫家或婆家对经济援助的请求，这些也可能导致摩擦。