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第七章3（第1页）

按照前面到讨论的创业道路，假设他们先在一个类似的小企业工作三年，以他们的聪明才智，早就成为小企业的副总，就有足够多的机会与销售通路和加工厂建立广泛的信用关系。那么他要辞职单干，销售通路与加工厂会怎样对待他呢?在感情不错的销售通路方面，他可以说：嗨，×总，小弟现在出来单干了，支持一把哦，看看这个产品怎么样啊?不错啊?那能不能先付点定金啊?刚刚创业，资金很紧呢。在交情不错的加工厂方面，他可以说：嗨，×总，小弟刚开始创业，支持一把吧?可以啊，那好啊，这个产品你帮我加工3000件，晚几个月付款给你，算给小弟一个支持吧，将来一定把产品都给你加工。结果如何，由于他用了三年时间来建立成熟通路中的信用关系，一定能得到他们的支持的，那不就等于有了资金吗?这个×总那个×总都是从小老板白手干起来的，当然理解他；同时大家都那么熟了，也大致能预见他的事业前途，对他有一定的甚至是很不错的信心，销售通略那边先付定金或全部货款，加工厂这边晚几个月付加工费，那不是顺理成章的事吗?他们是懂得对人的准确判断的，能够预见这个年轻有为的白手创业者的未来。空手套白狼并非玩笑话，而是事实。对一个老练的猎人来说，那不可能吗?

这就是中国国情。大家都不认识，更谈不上了解和信任，怎么可能不给钱就跟你做生意呢?很多想创业的人没有看到这样的创业道路，所以武断地认为创业很难。在小企业工作三年，也使他成为行业熟手，知道什么样的产品好卖，什么样的产品不好卖，这是成功的又一个保证。

他的科技产品就经过自己的手走向市场。有了钱，有了商业经验，他可以把更多的科技创新化为产品，清华大学的创业大赛成为他的创新企业的源源不断的源泉了。

这只是一种假设，实际的创业道路会有多种可能性。但毫无疑问，他将懂得，发现白手创业原来是如此简单，于他最初的茫然完全两样。

如果大学生真的想创业，真的不给人打工，真的想主宰自己的命运，那就去小企业吧。不要担心别人的异常的眼光，那是目光短浅者的行为。但你一定要记得，主动去小企业是为了将来自己当老板。如果你把这一点忘记了，干了三个月就退回来考研究生，或辞职重新找大公司去上班，那可不必浪费时间了。大学生都不愿意去小企业，那表明小企业肯定有不足之处，不足之处肯定还很多，工资、环境、人员素质等都不能让人满意，所以你要提醒自己，你去小企业不是奔它们的缺点去了，而是能使你尽管成为老板的优越性去的。一边拿工资，一边教你创业经验，这不是最好的创业学校吗?何乐而不为之呢?

当然也不要把一切都理想化。比如说，你创业的意图就不宜暴露。我们不提倡大家撒谎，但也要牢记：不宜撒谎，也不宜说出全部真隋。你不必为此感到有什么难为情或道德危机，你在小企业勤奋工作，对小企业的贡献一定远远超过其他员工的。如果老板不错，企业又非常有前途，能够迅速成长为大型企业的话，而且老板又愿意分配合理的股份，你就成为主要股东之一，那么在那里工作一辈子也是一个选择。企业真有那样的远大前程，老板又真的愿意分配合适的股份给你，那证明你确实为之付出了很多劳动和心血，得到那样的股份是应该的，也是理直气壮的。但现实的中国，这样的情形很少见。

毕业就去小企业工作，只有一个理由，那就是自己创业，否则就不要去了。小企业的标准大致有两个，一是员工最好不要超过50人，二是企业的净资产规模在1000万元之内。有的房地产企业或金融企业，人员也很少，但资金规模庞大，少则几千万，多则上亿元，那是高起点的创业道路。如果你有那样的凌云壮志，那不必犹豫，努力去做好了，那不是空想，牢记一点就好，创业企图心是成功的最根本的品质。只要你对这一点坚信不疑，那就照你认为正确的道路，毫不犹豫地走。

不：管企业规模大小，创业的基本规律是相似的。起点高的创业已经不：在白手创业范畴内，那么本书谈及的有些做法就不要盲从，而要独立思考，根据实际情况做取舍变化。

考虑到很多大学生不可能，也不愿意走那些社会最低层的、非常艰苦的创业道路，那么有没有比较适合大学生的行业呢?我认为服务业是一个好选择。现在对服务业的定义范围很宽了，很多形态的企业都可归人服务业。很多服务业小笔资金就可以启动，而且发展快。服务业是目前发展最快的领域。

除IT业，最有前景的行业当是生物领域。但生物领域怎么发展，怎么着手创业，现在还需要观察，等于是1960年代西方对电脑产业的期待，或者说相当于中国1980年代对电脑业的期待。生物领域是马上可以看见的、发展最为迅捷的产业，但谁有机会分得那杯羹，需要看你怎么选择。这里并没有切实可行的建议，但基本原则是可以提出来，你要想踢球，首先要进入球场。

是在大学期间就创业，还是毕业之后再考虑?这没有定论，完全看你的创业企图心和各自经历而定。四种创业道路各有不同，不能有整齐划一的答案。

对大学生最具吸引力的可能是高科技创业。站在国家利益的立场，中国要大力发展高科技企业，这是强国富民的惟一道路，别无选择。站在白手创业的立场，我以为，那时多数大学生难以选择的创业道路。说其难以选择，是因为很多人没有机会选择，但不是不能选择。如果能走高科技创业，应该努力争取去做。如果确实没有机会，那就踏踏实实走白手创业的常规道路好了，不要犹豫两边摇摆。

高科技创业是中国的希望，但现实的中国尚不能大规模展开。即使展开，也多是外国资本。比如阿里巴巴网站，中国是受惠了，同时也有很多利润流到了日本，投资者孙正义是日本籍。中国的风险资金刚刚开始，要到什么时候才能被广大大学生和高科技企业普遍使用?差不多在中国的信用体制完全成熟之目，即整个中国的老百姓能普遍使用刷卡消费之起，因为作为硬件的信息设施还远不够要求，所以那一天不能很快到来。

为此，如果你选择风险投资，比起白手创业来说，你要走远得多的路，因为你首要的工作是要迎合风险投资的口味，而不是完全独立的自主想法。当然，一旦成功，你的起点就很诱人。小企业中只有5％能够成长为大企业。但你也不必因此就以为小企业高一等，因为你经营企业七年才算真正成功，到那时你才能像老板一样随意支配属于你自己的那份财富。

高科技领域是最受创业关注的，能赚很多钱。高端科技大都是新生产品，既没有成熟的生产加工单位，也没有现成的或成熟的销售通路，最初的生产、市场推广、让消费者了解和接受的成本都很高，需要百万元级的启动资金。你必须去融资，仅此一条，已经难住了很多人。

风险投资的概念已经引进中国，也有一批专门针对科技创业而来的投资企业相继成立，比如柳传志设立的联想投资创业公司。产品设计完成以后，你可能才发现，你的创业工作其实才刚刚开始。融资是困难的，你必须有办法说服他们：你拿什么来保证他们的投资大有钱赚。正规、专业、完整的创业计划书是必须的，那只是融资工作的开始。

除了正式的风险投资外，还有民间私下的融资方式：找到有钱的人（亲戚、同学、师长、朋友）投资，合伙创业。就中国眼前的状况，民间私下的融资渠道好办事，大家早都认识，有比较深的了解，容易建立信用关系。更加有现实性的一点是，跟你商讨投资创业的人，常常已有所成，他们懂得怎么正确判断人，讨论、谈判、决策过程比较简单。风险投资企业的过程则相对复杂烦琐。你得一层一层地反复地对你的创业计划做出清楚的书面和口头说明，闯过好几重关卡，然后才能见到最后的决策者。任何事情都有两面性，风险投资虽然麻烦，但获得的资金却相当的充足，而且不易出现突然撤资等变故。