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第六章2（第1页）

并不是所有的创业者都在积极参加体育锻炼，尽管他们都相信体育锻炼的好处。这就出现了知行不协调的矛盾，这个矛盾普遍存在，对创业、对追求成功、对美满人生都会产生负面作用。

就像上面对参力e体育锻炼有助于增强胆量的分析一样，有大量事实告诉我们，他们使用多种方法来消除恐惧。在消除恐惧的多种办法中，“参加锻炼和运动”只排第13位，1。“努力工作”、2。“相信自己的能力”、3。“自我鼓励”的支持率都在90％以上。

2。关于运气

在你想成为创业者之前，你必须学会这样思考：通过不断的自我鼓励去战胜创业恐惧。由于对胆量是否天生存在误解，因而在相信运气和创业恐惧之间有某种关联。如果财富是由运气决定的，而你又不敢相信自己有运气的话，那就会加重恐惧和担忧。

运气是什么意思?《现代汉语辞典》的解释是：“1。命运，2。幸运。”首先就把第两个含义“幸运”排除在外了，“你真幸运，中了头等奖”，那是一种无法预测的偶然性，不能解释创业行为——通过学习和自己努力来把握胜负可能性。对命运做何解释?《现代汉语辞典》也有两条：“1。指生死、贫富和一切遭遇（迷信的人认为是生来注定的），命运悲惨、命运不济；2。比喻发展变化的趋势，关心国家的前途和命运。”

生死、贫富等一切遭遇可能是命中注定的，也可能不是，你愿意相信哪一种?“关心国家的前途和命运”，也可以说成“关心自己的前途和命运”，那就是个人发展变化的趋势。如果说个人的发展变化是上天注定的，那么国家、民族或一个团体的命运也是生来注定的了——个人是母亲生的，国家、民族、团体是谁生的?这样推导下去有些什么样的结果。那主导命运的神秘力量又是什么呢?由于这个问题在我们的三维空间里，按现有的科学认知逻辑，并没有现实的答案，那就暂且存疑，不从这个角度来讨论了。

既然身在三维空间，一个唯物论逻辑关系的空间，那人们就能对自己的命运产生重大影响或决定作用：个人努力决定着创业的成败，某些不可预知的偶然性会对创业结果产生影响，如果归根结底是个人努力决定的，让我们选择可以把握的力量来改变我们的命运。

如果非要来一个折中的话，“三分天注定，七分靠打拼”是最好的说法，主要靠自己打拼，这是我们可以依赖的精神力量。因此我经常跟学员讲，通过自己努力，通过适当的方法，能不能成为亿万富翁，那不好说，但赚几十万、几百万肯定没有问题；如果你有那个野心，有那个能力，也许成为亿万富豪也是可能的，走在正道上的野心其实是非常难得的企图心。

以上是对靠命中注定还是靠个人努力所做的一种逻辑关系上的讨论。然而，我们必须重视事实：在消除恐惧的办法中，“相信自己的运气”排14位，56％的人投了赞成票；在对创业成功产生重大影响的创业素质排行榜上，“有运气”排19位，21％的人认为它非常重要。这说明运气确实存在，该做何解释?

美国的汤姆·斯坦利博士提供了一组调查数据，美国的百万富翁中有12。5％的人相信，运气非常重要。净资产100万美元～200万美元的富翁中，有9％的人相信运气非常重要；净资产1000万美元以上的富翁中，有22％的人相信运气非常重要，有40％的人则相信运气是重要的。这似乎在说，越是富有的人，越相信运气。是这样的吗?那他们应该天天在赌场，或者天天买彩票才对，但显然不是。

靠赌博发家的，我一个也没有见到，买彩票中了百万大奖的有一位，但又几乎输光了，现在正靠着个人努力。有一个跟我说，他们赌钱是为了打发时间，也嘲笑了那种靠赌博和彩票来发财的想法：“我们赌钱都是玩玩，哪里靠它发财啊。”他们亲口说起过的最高输赢是九万元，这与传说中的“拿尺量，而不是一扎一扎数”的豪赌，与个别贪官在澳门一赌数百万的慷慨相去甚远。

拿彩票来说，假设每周买一次彩票，花在出门、排队上的时间，一般：需要18分钟吧，去掉节假日四个星期，一年花去的时间是864分钟，折合14。4小时。假设他们每小时挣578元（每天工作4。8小时，一年工作时间为4。8x360=1728小时，假设他们每年净赚100万元，每小时收益是1000000÷1，728=578元），14。4小时就是8323元。买彩票能挣到8323元吗——他们懂得概率论，经济回报几乎为零。调查数据也证实，在玩彩票和净资产水平之间，是一个明显的反比例关系：钱越多，玩彩票越少。

这出现了一个矛盾：他们相信运气，却不指望赌博和彩票。他们说的运气究竟是什么?是命中注定的财运?毫无疑问，有部分人是相信的。但那不是所有的声音。创业素质排行榜上，去掉心理因素的话，1。诚恳做人，2。对摆脱贫穷（或经济自立）的强烈渴望，就是3。比别人跟勤奋；消除恐惧的办法中，排第一的是努力工作。两者都指向了努力与勤奋。那才是最普遍的声音。那是在提示我们，努力与运气之间有什么关联吗?

是的，它们之间有关联。这个关联就是创业素质排行榜上的第10条：敢于冒合理的经济风险。调查显示，在相信风险与经济回报之间是一个明显的正比例关系，钱越多，越“愿意冒具有合理回报的经济风险”。汤姆·斯坦利博士认为：那些坚信运气作用的人觉得，“你越是努力工作，就越有运气”。博士也帮了我们的大忙，为运气说找到一个唯物的答案。

白手创业坚信的运气（56％），是风险与经济回报之间的逻辑关系。谁都承认：“当然有风险啦。”那风险不是别的什么东西，而是可以预见、可以控制的经济结果。他们所说的运气，既不是命中注定的财运，也不是赌博上的偶然性，而是投资经营中那些具有合理回报或合理损失的经济必然，是能被人为控制的工作结果。运气是努力工作的结果，也是对努力工作的奖励。

彩票和赌博上的运气，完全是一种不能预测、也无法控制的偶然性，经验、技巧等对结果的影响极小（如果是公正的话），赔钱的比赚钱的多。赌博看似公平，少数人赚人的钱就是多数人赔出的钱，财富总量是恒定的。而经营活动的财富总量是不断增加的。

显然，他们眼中的“有运气”就是努力工作之后得到的经济回报。他们所做的一切努力都只有一个目的：加大赢或赢得更多的可能性。在风险和运气之间，他们更相信自己的劳动：多年的经验告诉他们，努力工作才是增加赢或赢得更多的好办法，跟“种瓜得瓜，种豆得豆”～样——如果天公做美，基本上可以丰收；如果科学种植，收获就更多；天灾**在一定程度上能被避免。他们一直在做一件事情，积极努力地改变经济活动的某些可能性，使经济风险朝着他们希望的方向发展。他们最主要的难题，是要不断地鼓励自己去冒那种风险，去经营那种风险。这一点似乎跟赌博相同，也恰恰因此，人们混淆了冒险与赌博。白手创业者们，或者说那些富翁们，只是借用了“运气”这个词而已，本质上是“一分耕耘，一分收获”的现代版本。如果坐等家中，守候运气，人会饿死的。

你有什么收获吗?是继续等候天降大运，还是赶紧行动，依靠努力?92％的白手创业者认定，努力工作可以增强自己的胆量，增强冒经济风险的胆量。努力工作，比别人更勤奋，那不是增加了他们的胆量，而是一种心理转移：与其忧心忡忡，不如埋头干。

靠努力，还是靠运气?

在穷得落泪的时候，我的确相信运气说，看身边的人挣了钱，总认为那是他命好。尤其是在看了一些关于中国古代命理学的书以后，在为致富做了很多努力，仍然家贫如洗时，我更加相信宿命论。自卑啃噬我心，很痛。贫穷的日子里我常常期盼着，啥时候时来运转呵，腰缠万贯……。现在我很明白，那是一种妄想。